El mejor vendedor del mundo

Muchas veces me había planteado hacer un blog para transmitir la experiencia que adquirí en todos estos años en cada una de las empresas y trabajos en los que desarrollé mi carrera profesional. 

Hoy, y luego de finalizar mis estudios de Licenciatura, compatibilizando vida laboral y familiar, he encontrado el tiempo para hacerlo.

Hace mucho tiempo llegó a mis manos un libro titulado pomposamente "El Mejor Vendedor del Mundo" de Og Mandingo y lo leí rápidamente pensando que en él encontraría la clave de la venta, las respuestas a todas las preguntas. Me di cuenta que un buen libro de ventas o una estrategia de ventas, para que funcione, debe surgir de la experiencia del que escribe o del que planifica, sumado a la formación previa, una sin la otra no nos llevarán a buen puerto.

Se dice, en la sabiduría popular, que la experiencia es un peine que te regala la vida cuando ya te quedas calvo, en mi caso, no ha sido así, ya que he podido capitalizar a mi favor lo aprendido.

A nadie le gusta perder el tiempo y mucho menos dinero (aunque para los ingleses las dos cosas son lo mismo, "time is money"), así que si sigues este blog te ayudaré dándote consejos y claves que te impulsarán en tu carrera y harán crecer tus ventas.

Ser un buen comercial no es algo que se pueda aprender solamente en un libro, para llegar a ser un buen vendedor y alcanzar logros importantes son necesarias varias cosas: motivación, actitud proactiva, capacitación y experiencia, este blog tiene por objetivo cubrir todas y cada una de estas áreas. 

Los logros que como comercial se pueden alcanzar en el mundo de las ventas solo tienen el techo que cada uno quiera poner, por mi parte te diré que me gusta tener el cielo por techo.

Muchas páginas y vídeos te dan consejos que no se ajustan a la experiencia real, a la que se vive en el campo de batalla, en la calle, buscando la venta, donde la teoría, muchas veces no concuerda con la realidad, con mis consejos encontrarás soluciones prácticas a muchas situaciones con las que te has encontrado o te encontrarás en el mundo de las ventas.

Para triunfar en la vida hay que tener lo que se llaman las tres sión: condición (motivación, actitud proactiva), decisión (capacitarse), y ocasión  (poder desarrollarte en un trabajo o como freelance). La suma de las tres es lo que te llevará a adquirir la experiencia, gracias a La Venta Infalible la adquirirás y la podrás aplicar para alcanzar tus objetivos de ventas como comercial.

Temas que abordaremos en este blog:

A continuación voy a enumerar una serie de temas que iré desarrollando y que abarcan tanto el trabajo de comercial o vendedor como el de director comercial o key account manager:

1) Qué hacer y qué nunca debes hacer frente a un cliente

 

2) Cómo ampliar en pocas semanas la cartera de clientes

3) Cómo conservar la cartera 

4) Métodos para incentivar al cliente

5) Formas de optimizar el tiempo de venta en la calle

6) Cómo ordenar las visitas para cubrir la zona y que sobre tiempo para ampliar cartera

7) Descubrir las debilidades y puntos fuertes de la competencia

8) Cómo ampliar las referencias o catálogo utilizando productos estrella como medio

9) Cómo saber si tu equipo de ventas está motivado, dando lo mejor

10) Cómo evitar que se "acomoden" algunos miembros de tu equipo

11) ¿Debo cambiar al comercial?

12) ¿Al cliente le vende el comercial o la empresa?

13) Cómo conseguir competencia entre los miembros del equipo de ventas

14) Aumentar las ventas utilizando el material de merchandising

15) Métodos para lograr sinergia entre logística y ventas

16) El poder de las encuestas al cliente y la importancia del sondeo

17) Cuándo aplicar preventa y cuando venta comercial y sus diferencias

18) Supermercados y Grandes Superficies

19) Premios e incentivos a comerciales: su finalidad y su moderación

20) Cómo evitar el rechazo de pedidos y sus motivos

Como verás, los temas que trataré estarán enfocados algunos a los vendedores o comerciales y otros a la dirección comercial. 

Además encontrarás en este blog un apartado Jurídico con toda la legislación comercial y mercantil y sus modificaciones para que nada te pille por sorpresa. 

En La Venta Infalible tu opinión también cuenta por lo que estaré atento a los comentarios y dudas que vayan surgiendo y recuerda cual es nuestro objetivo: lograr el si dentro del no.