1. Duración máxima 1 hora.
A partir de ese tiempo se gira como un trompo alrededor de lo ya dicho y de las mismas ideas.
2. Debes prepararla a fondo.
No hagas perder el poco tiempo que tienen tus vendedores.
3. Conocer los datos y decidir la estrategia previamente.
No conviertas a tus vendedores en el Director Comercial de facto
4. Seguir un guion alineado con tus objetivos y los de la empresa.
No convertir la reunión en un divague sin fin, que no se diluya.
5. Participativa y dinámica
Haciéndola avanzar siempre por los temas que a ti te interesan.
6. Respeto e interés real a lo que digan los comerciales de tu equipo, son tus ojos y oídos en la calle.
7. Ser lacónico al hablar y extremadamente claro. no dejar lugar a interpretaciones subjetivas o erróneas
8. Discurso positivo.
9. Censuras y humillaciones NUNCA.
GENERARÁS DIVISIÓN Y RENCORES.
Si algún miembro de tu equipo debe ser reprendido justificadamente siempre hazlo aparte.
10. Felicita solo a los que se lo merecen aunque no sean tus preferidos. Los que llevan coronita pero no traen resultados solo te llevarán al fracaso.
11. Castigos aparte, no estamos en la edad media donde prendían fuego a la gente en la plaza. Recuerda: C.F.A.: claro, firme y amable.
12. A.C.D.: Manifiesta tu animo, apoyo y disponibilidad a tu equipo aunque no se hayan esforzado, mientras sean parte debe ser así, y si siguen elementos por el camino malo el despido caerá, en este mundo nadie es imprescindible y menos en ventas.
13. Algo muy obvio: tus temores compártelos con quien quieras MENOS con tu equipo.
14. Al finalizar resumen de lo importante y derrocha ánimo y fe en la victoria como si de una reunión religiosa se tratara.
